家庭伦理
文 | 雪豹财经社，作家 | 高旭洋
“终末一集了，留住我费钱的凭据。”提前一周解锁《梦华录》终末8集的不雅众，纷纷在弹幕中打卡。
这部本年最出圈的爆款网剧，让腾讯视频看到了增收的但愿。6月26日，腾讯视频推出新行动，VIP用户只须花18元购买点映礼，就能提前解锁终末8集，不然就得比及7月3日才气看到大结局。有东谈主掏腰包维持，也有东谈主吐槽此举无异于回生超前点播，“吃相出丑”。
在可想而知的增长困局之下，这并非长视频平台为成绩而作念出的第一次勤恳。从旧年年底到本年上半年，腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、咪咕视频、优酷等不绝官宣加价。芒果TV还曾在于正新剧《尚食》播出时尝试推出“纵贯大结局”的付费直播不雅看，但很快就在遭到用户声讨后悄然下架。
但即使实质资本高企已是东谈主尽王人知的困境，用户也并未对会员费加价和各式神气收费进展出太多的容忍，吐槽、抵制甚而骂声盈篇满籍。
除了硬着头皮加价，长视频平台还有别的路可走吗？
平台加价，谁说了算？被冠以“清流”之名的乐视，在涨声一派的长视频平台中成为异类。
6月23日，乐视视频在微博发布一条音信，称“乐视视频会员不加价，也莫得阅历加价”，配图是一张写着“你的福分在后面”的《甄嬛传》方法包。关于不加价的原因，乐视评释称，上新优质的影视剧实质是会员加价的前提，但近几年乐视未能给行业带来具有影响力的作品，“深感羞涩”。
乐视的卑微，让此前纷纷加价的各大平台被推到公论的风口浪尖。
6月中旬，优酷视频官宣加价，其中运动包月涨至25元，涨幅31%，运动包年涨幅14%。这亦然优酷时隔5岁首次加价，加价后的会员价钱已追平腾讯视频和爱奇艺。
但由于爆款剧集的缺位，用户大多对优酷此举并不买账：“尽然敢加价，还这样贵！”也有东谈主捉弄谈，《甄嬛传》保了优酷一世的茂密高贵，这部播出11年依然热度不减的天花板，成为不少用户遵从优酷的原因。
官宣加价合并天家庭伦理，优酷发布了2022年待播片单。从片单来看，往期口碑尚佳的《这！即是街舞》和几部有流量明星参演的古偶剧，成为优酷本年的东谈主气担当。但相较于腾讯视频和爱奇艺，优酷的实质储备于质于量都有所欠缺，这次加价也被觉得是跟风“追平行业水平”。
从旧年年底到本年上半年，腾讯视频 、爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等不绝官宣加价，但“加价就不买了”的声息也弥远奉陪傍边，最早加价的爱奇艺甚而被骂上热搜。即使各平台屡屡叫苦称资本高收入低，仍灵验户觉得平均一个月20元傍边的会员费太贵。
加价后的会员费到底值不值，用户的禁受度各有不同，但为优质实质买单仍是共鸣。抵制加价，更多的是对只加价钱不涨质料动怒。关于长视频平台而言，只须拿出质料过关的作品，赢得用户更高的包容度，才有契机进入下一个战场。
靠《梦华录》赚足底气的腾讯视频，启动提神翼翼地试探更远的收费领域。
赔了口碑，也没赚到钱凭借刘亦菲和陈晓的“神颜”，《梦华录》上线当天不到半小时，就在猫眼剧集热度榜登顶。腾讯视频为这部剧打的标签沿途从“口碑新剧”到“高口碑新剧”，再到“年度最高分国产剧”。求加更的声息，也每每飘在弹幕上。
加更如实来了，但不所以不雅众思要的方式。
6月26日，腾讯视频推出“18元购买主创陪看”的点映礼行动，付用度户不错提前解锁终末8集。灯塔专科版暴露，当日《梦华录》全网市占率为26.60%，是第二名的3倍多。
不外，带来东谈主气的同期，疑似回生超前点播的收费模式也引起了争议。有东谈主为此“坐窝卸载腾讯视频”，有东谈主花了18元购买了点映礼门票，但把这笔钱视作与腾讯视频的“离婚费”。
仔细算账不难发现，腾讯视频并莫得从这次伤害口碑的行动中赚到太多钱。
这次点映礼行动共推出3种套餐，18元的睥睨生辉礼包仅VIP会员可买，另外两种则永诀需要原价购买一个月或一年的会员。研究到大大都用户会购买更合算的连接会员，或在有优惠行动时续费，18元礼包是腾讯视频这次向用户兜销的要点。点映礼当日，预约东谈主数超过75万。
除此以外，若按照适度6月29日晚的销量臆度，点映礼同步首发的独家临近全部商品销售额为148万元，且销量最高的是卖了9000份的海天酱油。与剧集强经营的临近产物中，销量最高的是两款19.8元的福袋，各卖出了1000份。
在《梦华录》身上硬薅一把羊毛，却损了口碑也没赚到大钱。
相较于参预不少、反响平平的剧集，流量大、收益高的爆款剧，无疑是一剂缓解平台燃眉之急的良药。在旧年10月被辞谢前，超前点播曾让长视频平台们向盈利迈了一大步。以首部选拔这种收费模式的网剧《陈情令》为例，付费点播东谈主数达520万东谈主次，超前付费总金额达1.56亿元。
与此同期，爆款剧的降生可遇而弗成求，收拢脚下的契机，对腾讯视频而言可能是最佳的弃取。
2013年，乐视收购《甄嬛传》版权所属公司花儿影视，由此赢得《甄嬛传》的独播权，并在后期将版权分销给优酷视频。花儿影视首创东谈主敦勇在近日禁受媒体采访时称，时于当天，《甄嬛传》平均每年依然能为花儿影视带来1000多万元的收益。
但像《甄嬛传》这样能给平台带来历久收益的作品并未几。近几年，长视频平台S+级技俩折戟者众。
腾讯视频的《且试全国》《斛珠夫东谈主》《有翡》等古偶剧，豆瓣评分未能迈过6分大关。爱奇艺一度靠迷雾戏院翻身，但除了早期爆款《千里默的真相》和《瞒哄的边缘》，该系列大部分作月旦分在6分傍边犹豫。
能薅一把是一把，成为长视频平台不得已的弃取。毕竟，下一个爆款在那里，谁也不知谈。
寻找下一部《梦华录》参预高成绩难，顶着骂声加价，依然成为长视频平台们必备的自我教悔。
长视频平台的收入开端主要有两种，即会员费和告白。其中，会员费是大部分平台的营收主力。提高会员费收入，只须加多付费会员数目和教诲单价这两条路可走。
长视频平台在内忧外祸下用户数目早已见顶，爱奇艺会员数在2019年就已收敛1亿，2022年一季度仍然只须1.014亿，加价成为独一长进。旧年年底加价后，爱奇艺本年一季度ARM（每会员月平均收入）14.69元，同比增长8%，带动会员职业收入同比增长4%。
但加价关于平台来说，既是猛药亦然毒药。每当平台晓示加价，势必面对用户只加价钱不涨职业的诟病，以及再不续费的告别宣言。在加价增收和用户留存之间，长视频平台正粗重地寻找均衡。
长视频平台的困局背后，是资本高企、收入堪忧的困境。增收难，则是优质作品难寻、实质生态不健康的效果。在降本增效奔盈利的大环境下，平台们依然莫得太多技巧逐步孕育，在现存要求下探索新的收费模式，成为一条危机但又不得不走的路。
5月20日，芒果TV推出鸿沟会员卡，针对《向往的活命》《声生不竭》等综艺推出108元的半年套餐，既能拉新，也测试了IP的影响力。此外，芒果TV还根据节目类目推出特定的套餐，如168元的音综卡鸿沟套餐，不错全年免费看平台统统的音乐类综艺，比248元的年卡低廉不少。
此外，Disney+、Hulu等国际流媒体平台的分层订价模式，以及行将推出告白版的奈飞，也大致为国内长视频平台的下一步提供更多参考。（详见雪豹财经社《奈飞偷师爱优腾，但统统流媒体的结尾都是迪士尼》）
ai换脸 刘亦菲但捷径有风险家庭伦理，需提神被反噬。让《甄嬛传》这样的优质剧集成为常态，才是平台长保茂密高贵的根基。腾讯视频最要害的任务，仍然是寻找下一部《梦华录》。